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首頁 >> 畢業論文(設計) >> 經濟法律畢業論文(設計) >> 4G商用初期中國聯通3G業務營銷策略研究
4G商用初期中國聯通3G業務營銷策略研究
資料類別
   經濟法律畢業論文(設計)
課程(專業)
  市場營銷
關鍵詞
  中國聯通|營銷策略
適用年級
  大學
身份要求
  普通會員
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文件格式

  word
文件大小
  332K
發布時間
  2019-10-21 19:48:00
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下載次數
  0
發布人   kj008

 內容簡介:
   4G商用初期中國聯通3G業務營銷策略研究,畢業論文,共28頁,17338字。
  摘要:
  隨著3G網絡的成熟以及4G牌照的發放,高速的網絡傳輸速度為通信行業更加智能化和個性化的服務提供了基礎,也在逐漸改變我們生活的方式,同時我們也可以看到4G牌照的發放給聯通3G業務帶來的沖擊,現階段 3G仍作為聯通的主要收入來源,所以現階段中國聯通需要對客觀環境和自身優劣勢進行客觀的分析和把握,制定正確的營銷策略,在3G向4G過渡的重要時期,延續3G時代形成的競爭優勢。
  本文以市場營銷理論為基礎主要采用文獻研究法、訪談法、系統分析法等分析方法,首先介紹了移動通信技術由2G到3G、4G的發展歷程,重點分析了4G牌照的發放對中國聯通3G業務發展的影響;然后運用PEST分析方法對中國聯通現階段的一般宏觀環境進行了分析,并通過對現階段中國移動、中國電信以及中國聯通三家運營商競爭情況分析,得出了現階段中國聯通3G業務發展所面臨的機會和威脅;其次通過對中國聯通經營業績以及原有營銷策略組合的分析,找出企業存在的優勢和不足;最后在客觀分析了外部機會、威脅和內部優劣勢的基礎上,根據潛在用戶對 3G 業務需求不同,對中國通信市場進行細分,并通過差異化全覆蓋策略確定了目標市場,并針對目標市場給出現階段3G業務營銷策略的幾點建議。
  文章第四部分為中國聯通的3G業務發展從產品、價格、渠道、促銷四個方面給出了相關的建議:4G時代中國聯通應該協調產品發展、通過產品創新和產品組合提供差異化的產品,不斷鞏固沃品牌發展;推出靈活的套餐組合豐富套餐體系,進一步設計語言、短信、以及流量資費,力求穩固企業盈利水平同時降低用戶使用成本;建設和完善多渠道發展,形成線上線下立體式的渠道覆蓋體系;積極采用廣告宣傳、優惠促銷、公共關系等促銷手段。
  關鍵詞:中國聯通;營銷策略;3G業務;4G時代
 
  目錄
  4G商用初期中國聯通3G業務營銷策略研究 - 1 -
  摘要 - 1 -
  序言 - 3 -
  一、 移動通信技術介紹及分析 - 4 -
  1.第二代移動通信技術 - 4 -
  2.第三代移動通信技術 - 4 -
  3.第四代移動通信技術 - 5 -
  4.3G與4G的分析 - 5 -
  5.移動通信技術發展對中國聯通3G業務的影響 - 5 -
  二、營銷外部環境分析 - 6 -
  1.一般宏觀環境分析 - 6 -
  (1)法律政策環境分析 - 6 -
  (2)經濟環境分析 - 6 -
  (3)社會文化環境分析 - 7 -
  (4)技術環境分析 - 7 -
  2.競爭環境分析 - 8 -
  (1)競爭態勢分析 - 8 -
  (2)競爭能力分析 - 10 -
  3.中國聯通3G業務面臨的機會與威脅 - 11 -
  三、公司內部環境分析 - 12 -
  1.中國聯通經營業績分析 - 12 -
  2.中國聯通3G業務營銷策略現狀及存在問題分析 - 13 -
  (1)產品和品牌 - 13 -
  (2)渠道策略 - 14 -
  (3)定價策略 - 15 -
  (4)促銷策略 - 15 -
  3.中國聯通3G業務的優、劣勢分析 - 16 -
  四、遼寧聯通3G業務營銷策略制定 - 17 -
  1.中國聯通3G業務的STP策略 - 17 -
  2.中國聯通3G業務的4PS市場營銷策略 - 18 -
  (1)產品和品牌策略 - 18 -
  (2)價格策略 - 19 -
  (3)渠道策略 - 20 -
  (4)促銷策略 - 22 -
  參考文獻 - 23 -
  致 謝 - 25 -

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